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柯橋這座全球最大的紡織品集散中心，面料企業(yè)數(shù)以萬計，每天有海量新品從這里流向市場，材料、花型、工藝的更新迭代迅速。在這樣的環(huán)境里，紹興康嘉紡織科技有限公司（以下簡稱“康嘉紡織”）沒有選擇一味追逐速度，而是沉下來，重新定義“印花”的競爭門檻。 

“印花不窄也不寬，剛好夠我們一直做下去。”康嘉紡織總經(jīng)理周翔表示，印花這個領(lǐng)域既有往下深挖的空間，又不會寬泛到需要分散精力。正是這種恰到好處的縱深，讓康嘉紡織有底氣不去追逐市場的風口，而是安安靜靜地向下扎根，把印花這件事一寸一寸地做透。

把底布做成壁壘，讓印花不止于“花”

康嘉紡織接觸印花已有十年，公司逐漸發(fā)現(xiàn)自己在印花開發(fā)上最能發(fā)揮專長?；谶@樣的判斷，公司主動收縮業(yè)務(wù)線，專注做自己擅長的印花。以男裝印花為根基，逐步延伸至女裝、童裝，并在工藝上持續(xù)疊加植絨、壓皺等新手法，在印花這個方向上縱向深挖，走一條更窄、也更專的路。

走進康嘉紡織的展廳，各式印花面料層層鋪展，走近細看、上手觸摸，能直觀感受到產(chǎn)品的手感與質(zhì)地確有不同。康嘉紡織將自主研發(fā)的“三潔”纖維與羊毛混紡，面料變得易打理，不小心灑落的污漬，輕輕一擦就能處理干凈；加入涼感纖維“涼精靈”后，面料又會呈現(xiàn)出透氣涼爽的膚感。不同纖維與工藝的組合，讓每一塊印花面料都帶著明確的功能指向。

康嘉紡織建有自己的面料研發(fā)班底，從老客戶的反饋與需求中尋找開發(fā)方向，同時也主動推出新型底布，反向推薦給客戶。這便是康嘉紡織為自己打造的差異化競爭優(yōu)勢。“花型不難得，難得的是底布。”周翔表示，花型雖然是客戶一眼就能看到的內(nèi)容，但恰恰也是最容易被模仿的。而底布不一樣，通過加入不同的特殊纖維，能讓面料有不同的體感，穿著也更舒適。這種基于自主研發(fā)纖維構(gòu)筑的性能優(yōu)勢，旁人很難在短期內(nèi)復(fù)制，這才是康嘉真正握在手里的壁壘。

底布要自己研發(fā)，花型也要自己設(shè)計。康嘉紡織擁有十余位專業(yè)花型設(shè)計師，從歐洲花型設(shè)計公司引進前沿趨勢資訊，進行二次創(chuàng)作，確保花型既有國際視野，又不脫離實際需求。與此同時，設(shè)計團隊與面料開發(fā)部門緊密配合，花型從一開始就針對特定底布來適配，讓圖案與面料性能相互加持，而不是簡單拿現(xiàn)成圖稿往布上套。讓客戶拿到的每一塊印花面料，從底布到花型都有據(jù)可查、有根可循。

如今，康嘉紡織的印花面料用途正不斷拓展，從最初的男裝襯衫面料，逐步延伸至女裝印花領(lǐng)域。周翔表示，男裝面料要求挺括、不透，女裝面料則需要更飄逸、更有設(shè)計感，色彩上也偏向淺色系。針對這些差異，設(shè)計團隊從底布的選擇和花型的配色兩方面分別切入，為男、女裝開發(fā)不同側(cè)重的印花方案，在印花這個領(lǐng)域進一步向全品類延伸。

不止賣面料，更是印花方案的共同開發(fā)者

“康嘉紡織，印花專家。”這是周翔對康嘉紡織的定位，他希望康嘉紡織能夠成為客戶在印花面料領(lǐng)域的第一選擇，讓“印花”與“康嘉紡織”之間建立起牢固的認知關(guān)聯(lián)，在市場里真正站穩(wěn)“專家”的位置。這背后除了過硬的產(chǎn)品，還要有能夠為客戶服務(wù)的能力，快速響應(yīng)客戶需求，在底布和花型上都能提供專業(yè)建議，幫助客戶找到更匹配的印花方案，讓合作不僅是交貨，更是一種專業(yè)上的共同開發(fā)。

花型一經(jīng)客戶確認，康嘉紡織在合作周期內(nèi)便不再向其他客戶開放，從源頭保障其獨占性。底布本身已經(jīng)是市面上找不到的，花型又是獨一份的，兩者加在一起，客戶做出來的成衣就有了天然的辨識度。

讓產(chǎn)品在市場上難以替代，在服務(wù)上康嘉同樣講求一個“提前”。不是等客戶來了再翻庫存、找樣板，而是提前溝通需求，然后提前把花型和底布準備到位?？蛻魜砹酥苯犹?，挑了就能下單。對于那些合作已經(jīng)很深的老客戶，甚至不需要親自跑一趟，康嘉紡織把模特圖、面料圖發(fā)過去，手樣寄過去，確認完了直接排產(chǎn)。

康嘉紡織擅長的是把客戶腦子里那個模糊的想法，變成一塊實實在在、有獨家性的面料。而今年，企業(yè)也嘗試以樣衣形式展示面料，讓客戶模糊的想法能夠一步到位，直接看到面料最終的呈現(xiàn)效果?？蛻羯鲜忠幻?、往身上一比，當下就能判斷這是不是自己想要的東西，省去了反復(fù)打樣確認的環(huán)節(jié)，也減少了溝通中的偏差。

周翔表示，未來，康嘉紡織將繼續(xù)在印花領(lǐng)域深耕，放大底布差異優(yōu)勢，不斷研發(fā)新底布，把功能性纖維與印花工藝的結(jié)合做得更深，花型設(shè)計同步強化，與國際趨勢保持同步更新。兩條線并在一起往前走，讓客戶始終能拿到市面上不容易找到的產(chǎn)品，把“印花專家”四個字在市場上真正立住。